Với chiến lược marketing bài bản và chất lượng sản phẩm ưu việt, Richy đã khẳng định vị thế của mình, trở thành một trong những thương hiệu hàng đầu trong ngành F&B và đạt danh hiệu “Thương hiệu quốc gia”.
Từ 2021 đến 2026, thị trường bánh kẹo Việt Nam dự kiến tăng trưởng kép hàng năm đạt 3.45%. Ngành này hiện là một trong những lĩnh vực có tiềm năng lớn nhờ lượng tiêu thụ ngày càng tăng.
Theo BMI, năm 2024, doanh thu ngành bánh kẹo ước tính đạt 45.000 tỷ đồng với tổng sản lượng 210.000 tấn. Dù bị ảnh hưởng bởi đại dịch, Việt Nam vẫn là điểm đến hấp dẫn của các nhà đầu tư nước ngoài nhờ vào tăng trưởng ổn định của ngành bánh kẹo.
Giới Thiệu về Richy
Richy Group được thành lập ngày 08/10/2001, đã trở thành thương hiệu F&B hàng đầu tại Việt Nam với 3 nhà máy đạt tiêu chuẩn quốc tế và hơn 100.000 điểm bán khắp cả nước. Các thành viên của Richy Group gồm:
- Công ty Cổ phần Thực phẩm Richy miền Bắc
- Công ty Cổ phần Thực phẩm Richy miền Nam
- Công ty TNHH Thương mại và Sản xuất Hoàng Mai
- Công ty Cổ phần Thực phẩm Santa
Richy không chỉ được ưa chuộng trong nước mà còn xuất khẩu sang hơn 30 quốc gia. Sản phẩm của Richy được Vietnam Airlines chọn làm suất ăn nhẹ trên các chuyến bay, khẳng định chất lượng vượt trội.
Richy nổi tiếng với các sản phẩm như bánh gạo Richy, bánh bơ trứng Richy, bánh Peppie, và bánh cookies Merry. Trong đó, bánh sợi gà Karo, ra mắt cuối 2019, đã tạo cơn sốt thị trường với hương vị thơm ngon và dinh dưỡng cao, trở thành sản phẩm bán chạy trên các sàn thương mại điện tử.
Ưu Thế Cạnh Tranh của Richy
Richy phủ sóng rộng khắp Việt Nam với 94% người tiêu dùng từng thử sản phẩm. Chiến dịch marketing hiệu quả như “Karo – Vuông tròn vị ngon” và “Nhật ký mùa dịch – Karo sợi gà – Nhà nhà đều thích” giúp thương hiệu trở nên quen thuộc với người tiêu dùng.
Học sinh, sinh viên là đối tượng chính của sản phẩm bánh sợi gà Karo. Ngoài ra, nữ giới cũng có xu hướng tiêu thụ bánh kẹo nhiều hơn nam giới, góp phần vào doanh số bán hàng lớn của Richy.
Richy hiện đứng thứ 4 về mức độ nhận diện thương hiệu trong ngành bánh kẹo Việt Nam, chỉ sau Tràng An, Kinh Đô, và Orion. Mặc dù còn mới so với các đối thủ lớn, chất lượng sản phẩm của Richy không hề thua kém.
Phân Tích Đối Thủ Cạnh Tranh
Kinh Đô
Kinh Đô là thương hiệu bánh kẹo hàng đầu Việt Nam với hệ thống phân phối rộng khắp và nhiều sản phẩm “Signature” như bánh bông lan Solite và bánh Trung thu Kinh Đô.
Hải Hà
Hải Hà đang nỗ lực giành lại vị thế bằng việc phát triển các sản phẩm mới như kẹo mềm và bánh xốp. Chiến lược giá cả phải chăng đã giúp Hải Hà đạt doanh thu vượt trội so với cùng kỳ năm 2010.
SWOT của Richy
Điểm Mạnh
- Hệ thống phân phối rộng: Richy hiện phân phối sản phẩm tại hơn 30 quốc gia và được Vietnam Airlines lựa chọn làm suất ăn nhẹ.
- Dây chuyền sản xuất hiện đại: Sản phẩm của Richy được chế biến từ nguyên liệu thuần Việt, đảm bảo vệ sinh an toàn thực phẩm.
- Đội ngũ nhân viên chuyên nghiệp: Richy có 1500 công nhân viên, được đào tạo bài bản và có chính sách phát triển nhân lực tốt.
Điểm Yếu
- Chưa tận dụng tối đa công suất máy móc: Quy trình quản lý nguyên vật liệu tồn kho chưa hiệu quả.
Cơ Hội
- Tiềm năng phát triển lớn: Nhu cầu tiêu thụ bánh kẹo ngày càng cao, đặc biệt là các sản phẩm dinh dưỡng và an toàn.
- Xu hướng mua sắm trực tuyến: Richy đã mở các tiện ích mua hàng trực tuyến trên Shopee, Tiki, Lazada và Sendo, cùng nhiều chiến dịch khuyến mãi hấp dẫn.
Thách Thức
- Cạnh tranh cao: Sự gia tăng đầu tư nước ngoài và cạnh tranh nội địa đòi hỏi Richy phải không ngừng đổi mới và sáng tạo.
Phân Tích Chiến Lược Marketing của Richy (Marketing Mix 4P)
Chiến Lược Sản Phẩm
Richy đặt chất lượng sản phẩm lên hàng đầu, với quy mô dây chuyền sản xuất lớn và hiện đại. Các sản phẩm chủ yếu từ nguyên liệu thuần Việt như bánh gạo Richy và bánh trứng mềm Richy.
Chiến Lược Giá Cả
Richy duy trì giá cả hợp lý, với các chính sách ưu đãi cho đại lý và chiến lược giá linh hoạt, phù hợp với đa dạng tệp khách hàng.
Chiến Lược Phân Phối
Richy phân phối sản phẩm rộng khắp Việt Nam và quốc tế. Hệ thống phân phối bán lẻ của Richy có mặt tại 63 tỉnh thành và trên 100.000 chi nhánh kinh doanh bán lẻ trong nước.
Chiến Lược Xúc Tiến
Richy đẩy mạnh quảng cáo trên các phương tiện truyền thông và trang thương mại điện tử. Thương hiệu thường xuyên thực hiện các chiến dịch khuyến mãi, flash sale, và tham gia các hội chợ để tăng cường hứng thú mua hàng.
Định Hướng Chiến Lược Marketing của Richy trong Tương Lai
Richy sẽ tiếp tục nghiên cứu, sáng tạo và đầu tư vào các dự án mới, đồng thời phát huy thế mạnh hiện tại trong ngành bánh tươi. Dự án “Khu liên hợp sản xuất bánh kẹo Richy miền Bắc” sẽ là bước tiến quan trọng, cùng với việc đào tạo và phát triển nguồn nhân lực.
Tạm Kết
Chiến lược marketing của Richy đã mang lại hiệu quả vượt trội, khẳng định tên tuổi thương hiệu trên thị trường bánh kẹo Việt Nam và quốc tế. Với những bước đi chiến lược và đầu tư bài bản, Richy chắc chắn sẽ tiếp tục phát triển mạnh mẽ trong tương lai.
