Chiến lược marketing của 7UP đã tạo nên những dấu ấn đáng nhớ nhờ các hoạt động truyền thông độc đáo, giúp thương hiệu không chỉ vượt qua khó khăn mà còn vươn lên trở thành một trong những tên tuổi hàng đầu trong ngành nước giải khát.
Chiến lược marketing của 7UP ghi dấu ấn nhờ nhiều hoạt động truyền thông khác biệt, xoay chuyển tình thế và vươn lên hàng ngũ dẫn đầu.
Việt Nam, với 62,2% dân số trẻ, là thị trường màu mỡ cho ngành đồ uống. Trong giai đoạn 2017-2019, đồ uống có gas tăng trưởng 6-7% hàng năm, trong khi các quốc gia khác như Nhật Bản và Pháp chỉ đạt khoảng 2% mỗi năm. Theo Hiệp hội Bia – Rượu – Nước giải khát, Coca Cola dẫn đầu thị phần với 41%, tiếp theo là PepsiCo với 22,7%, và Tân Hiệp Phát với 25,5%. Dự báo đến năm 2025, doanh thu ngành nước uống có gas tại Việt Nam có thể đạt gần 6 tỷ USD.
Tập đoàn nước giải khát PepsiCo
PepsiCo là tập đoàn thực phẩm và đồ uống hàng đầu thế giới với hơn 100 năm lịch sử, hoạt động tại hơn 200 quốc gia. Suntory PepsiCo Việt Nam, thành lập vào tháng 4 năm 2013, là liên doanh giữa PepsiCo Inc và Suntory Holdings Limited.
PepsiCo cam kết tạo ra hiệu quả tài chính lành mạnh và đem lại lợi ích kinh tế cho nhân viên, đối tác và cộng đồng. Họ hướng tới mục tiêu trở thành công ty hàng đầu về thực phẩm và nước giải khát.
PepsiCo sở hữu danh mục sản phẩm đa dạng bao gồm nước uống có gas như Pepsi, 7UP, Revive, Mirinda, Mountain Dew, và Cc Lemon; nước uống tăng lực Sting; nước đóng chai Aquafina; nước trái cây Tropicana Twister và trà Lipton.
Đôi nét về 7UP
Ra mắt vào năm 1920, 7UP ban đầu được gọi là Bib Label Lithiated Lemon Lime Soda. Sau nhiều thất bại, Charles Leiper Grigg đã đổi tên thành 7UP. Thương hiệu này đã vượt qua hơn 600 loại đồ uống soda chanh khác để trở thành nhãn hiệu đồ uống bán chạy thứ ba trên thế giới. Năm 1994, PepsiCo chính thức gia nhập thị trường Việt Nam và liên tục mở rộng sản phẩm như Sting và Aquafina.
7UP nhắm tới đối tượng từ 15-35 tuổi, năng động và nhiệt huyết, thường tham gia các hoạt động ngoài trời.
7UP phải cạnh tranh với Coca Cola, Red Bull, Tân Hiệp Phát, Tân Quang Minh, Interfood, Lavie và Monster Energy.
SWOT của 7UP
Điểm mạnh (Strength)
- Nguồn lực mạnh từ tập đoàn mẹ PepsiCo: PepsiCo là tập đoàn thực phẩm và đồ uống hàng đầu thế giới.
- Thương hiệu mang tính biểu tượng: 7UP nổi tiếng toàn cầu nhờ vào sự kết hợp với người nổi tiếng và các vận động viên thể thao trẻ tuổi, cùng những bản nhạc vui nhộn.
Điểm yếu (Weakness)
- Sản phẩm thay thế nội bộ: PepsiCo có các thương hiệu nội bộ như Mirinda và Pepsi, đe dọa vị trí của 7UP.
- Giám sát theo quy định: PepsiCo và Coca Cola bị theo dõi vì nhiều vấn đề đạo đức và ô nhiễm nguồn nước.
- Chi tiêu quảng cáo thấp hơn: Sản phẩm trọng tâm của PepsiCo là Pepsi, ảnh hưởng đến việc xây dựng thương hiệu cho 7UP.
Cơ hội (Opportunity)
- Trẻ em ngày càng ưa chuộng đồ uống có ga: Trẻ em thích nước ngọt có gas và soda chanh.
- Hợp tác với các nhà hàng và chuỗi thức ăn nhanh: PepsiCo hợp tác với các cửa hàng thức ăn nhanh và nhà hàng để tăng sự hiện diện trên thị trường.
Thách thức (Threat)
- Mối đe dọa của các sản phẩm thay thế: Người tiêu dùng chuyển sang các loại đồ uống tốt cho sức khỏe hơn như nước ép trái cây và nước lọc tinh khiết.
- Thị trường cạnh tranh mạnh mẽ: Việt Nam là thị trường tiềm năng cho các doanh nghiệp trong và ngoài nước.
Chiến lược marketing của 7UP (Marketing mix 4Ps)
Chiến lược sản phẩm (Product)
7UP được định vị là “không phải cola” (uncola), là lựa chọn thay thế khi người tiêu dùng không uống cola. Các hương vị và kích cỡ bao bì bao gồm:
- 7UP vị chanh truyền thống
- 7UP chanh xanh và chanh vàng
- 7UP ít calo bổ sung chất xơ
Ngoài ra, 7UP còn có dòng sản phẩm 7UP Revive với nước, electrolytes và vitamin B3, B6, B12.
Chiến lược định giá (Price)
Chiến lược định giá thấp nhưng vẫn đảm bảo lợi nhuận, với các mức giá như:
- Chai nhựa 300ml giá 7.200đ/chai
- Chai thủy tinh 220ml giá 6.800đ/chai
- Dạng lon 330ml giá 8.000đ/lon
PepsiCo cũng áp dụng các chương trình khuyến mãi như tặng kèm sản phẩm phụ, bốc thăm trúng thưởng, cào thẻ may mắn, và giảm giá vào các dịp lễ.
Chiến lược phân phối (Place)
7UP sở hữu kênh phân phối gián tiếp qua các đại lý bán lẻ và hệ thống siêu thị lớn như Coopmart, Vinmart, BigC, Metro. Kênh phân phối truyền thống tại các chợ và cửa hàng tạp hóa cũng được áp dụng. Họ có hơn 300 nhà phân phối, 3.000 nhân viên và gần 1.000 xe tải chuyên chở.
Chiến lược xúc tiến (Promotion)
Quảng cáo của 7UP tập trung trên các kênh truyền hình lớn và YouTube, hợp tác với nhiều KOLS nổi tiếng. Họ đầu tư mạnh vào các chiến dịch Social Media Marketing như “Chill hè tại nhà – nhận quà mát lạnh” và “Bật 7UP – Phơi phới lên đồ”.
7UP và câu chuyện trỗi dậy sau 6 lần thất bại
7UP là minh chứng sống cho tinh thần “Never give up”. Ra đời từ những năm 1920, 7UP đã trải qua nhiều thất bại trước khi đạt được thành công hiện tại. Thương hiệu đã tận dụng triệt để chiến lược quảng cáo tập trung vào hương vị sản phẩm, trở thành loại nước giải khát không màu, đem lại cảm giác sảng khoái.
TOP chiến dịch nổi bật của 7UP
Cùng 7UP tô điểm Việt Nam
Chiến dịch này nhắm vào những người trẻ tuổi sống ở thành thị. 7UP đã cải tạo ký túc xá Đại học Kinh tế và Hồ Con Rùa ở TP.HCM, đạt được mức tăng trưởng doanh số đáng kể và tiếp cận hơn 45 triệu người tiêu dùng.
Đón Tết 2023 với chiến dịch “Bật 7UP – Mở tết xôm!”
TVC Tết 2023 của 7UP tạo ấn tượng mạnh với hình ảnh “Môi chanh xanh” và đoạn rap bắt tai, gửi đến thông điệp ý nghĩa về một năm mới vui vẻ và rộn ràng.
Kết luận
Chiến dịch marketing của 7UP là minh chứng cho câu nói “Thất bại là mẹ thành công”. Không bỏ cuộc trước những lần vấp ngã, 7UP đã vươn lên và trở thành thương hiệu nổi tiếng trong ngành nước giải khát tại Việt Nam.
