Không chỉ tạo dấu ấn mạnh mẽ tại thị trường trong nước, startup bánh tráng từ Bình Định còn chinh phục được những thị trường quốc tế như Mỹ, Canada, và Đài Loan.
Nguyễn Hữu Vinh, nhà sáng lập và CEO của công ty IPP Sachi, cùng Trần Nhật Nhi, một cổ đông quan trọng của công ty, đã có mặt tại Shark Tank Việt Nam mùa 7 để tìm kiếm khoản đầu tư trị giá 10 tỷ đồng cho 10% cổ phần.
IPP Sachi là một startup nổi bật với sản phẩm bánh tráng gia truyền, được sản xuất từ lúa gạo và dừa của quê hương Bình Định.
Từ năm 2017, Nguyễn Hữu Vinh đã quyết tâm xây dựng một thương hiệu bánh tráng có chất lượng cao, đáp ứng các tiêu chuẩn quốc tế như FDA, ISO, và đạt chứng nhận OCOP 4 sao.
Với kiến thức về cơ khí tự động hóa và kinh tế, Vinh đã tự thiết kế và xây dựng dây chuyền sản xuất hiện đại, giúp IPP Sachi cung cấp ra thị trường nhiều dòng sản phẩm như bánh tráng cuốn, bánh tráng nướng và các loại snack mang thương hiệu Sachi.
Sản phẩm của công ty không chỉ phủ sóng khắp các siêu thị tại Việt Nam mà còn xuất khẩu sang các thị trường khó tính như Mỹ, Canada và Đài Loan.
Năm 2022, khi sản phẩm của Sachi đã hiện diện rộng rãi tại các quán ăn và nhà hàng tại 7 tỉnh miền Trung, công ty IPP Group đã quyết định đầu tư vào startup này.
Sau khi hợp tác, IPP Sachi đã thay đổi tên và đặt mục tiêu doanh thu 24 tỷ đồng trong năm 2023. Kế hoạch phát triển của công ty rất tham vọng, với mục tiêu tăng trưởng lên 50 tỷ đồng vào năm 2024, 70 tỷ đồng vào năm 2025 và 250 tỷ đồng vào năm 2029.
Tại Shark Tank, IPP Sachi đã được định giá pre-money ở mức 90 tỷ đồng, dựa trên cơ sở hai nhà máy sản xuất của công ty.
Nhà máy thứ nhất, được xây dựng trên đất của gia đình Nguyễn Hữu Vinh, có giá trị sổ sách là 17 tỷ đồng và mang lại lợi nhuận EBITDA khoảng 3,3 tỷ đồng mỗi năm, được định giá 50 tỷ đồng.
Nhà máy thứ hai, được xây dựng trên đất thuê với giá trị 33 tỷ đồng và nợ ngân hàng 10 tỷ đồng, được định giá 40 tỷ đồng.
Shark Bình đã đưa ra những câu hỏi quan trọng về cơ cấu cổ đông của IPP Sachi và nhận thấy Nguyễn Hữu Vinh sở hữu 43% cổ phần, Trần Nhật Nhi chiếm 17%, trong khi 40% còn lại thuộc về IPP Group.
Mặc dù vậy, Shark Bình nhận định rằng startup vẫn chưa khai thác tốt kênh bán hàng trực tiếp đến người tiêu dùng (D2C) và quyết định không đầu tư.
Shark Phi Vân cũng tỏ ra quan tâm đến việc mở rộng thị trường quốc tế. Tuy nhiên, sau khi nghe Vinh giải thích rằng các đơn hàng xuất khẩu chủ yếu đến từ đối tác trong nước, bà khuyến nghị startup nên tập trung vào kênh D2C trước khi mở rộng ra quốc tế. Kết quả, bà từ chối đầu tư do cảm thấy năng lực bán hàng và marketing của IPP Sachi còn nhiều hạn chế.
Shark Minh Beta bày tỏ lo ngại về khả năng quản lý chuỗi cung ứng khi ông phát hiện trên website của IPP Sachi có nhiều sản phẩm đang hết hàng. Ông cũng từ chối đầu tư vì lo ngại về khả năng cạnh tranh của sản phẩm trên thị trường.
Shark Hưng đánh giá rằng IPP Sachi chưa xác định rõ vai trò của mình trong chuỗi giá trị – liệu họ sẽ trở thành một thương hiệu mạnh hay chỉ tập trung vào sản xuất. Ông cho rằng chiến lược thiếu sự rõ ràng sẽ khó dẫn đến sự phát triển bền vững và từ chối đầu tư.
Shark Thái Hương, Phó Chủ tịch Tập đoàn TH, đã đưa ra đề nghị đầu tư 5 tỷ đồng cho 10% cổ phần và cung cấp thêm 10 tỷ đồng dưới dạng vốn vay trong 1-2 năm.
Tuy nhiên, sau khi cân nhắc kỹ lưỡng, Nguyễn Hữu Vinh và Trần Nhật Nhi đã quyết định từ chối đề nghị này.
Mặc dù không nhận được khoản đầu tư mong muốn từ Shark Tank, IPP Sachi đã rút ra nhiều bài học quý giá.
Startup này nhận thấy sự cần thiết phải tập trung vào chiến lược phát triển, đặc biệt là trong việc định vị thương hiệu và cải thiện khả năng quản lý chuỗi cung ứng, để có thể tiếp tục cạnh tranh và mở rộng thị trường cả trong nước lẫn quốc tế.
