Từ 2018 đến 2023, SABECO đã phải đối mặt với sự sụt giảm nghiêm trọng trong thị phần. Từ việc mất 8% thị phần, liệu chiến lược của SABECO trong năm 2024 có đủ mạnh để cạnh tranh với các đối thủ quốc tế lớn và lấy lại vị thế của mình?
Trong giai đoạn 2018-2023, thị phần của SABECO giảm từ 42% xuống còn 33,9%. Nguyên nhân chính đến từ việc không kịp thích ứng với sự thay đổi của thị trường. SABECO vẫn tập trung vào các dòng sản phẩm bia trung cấp như 333 và Saigon Lager, trong khi đó, người tiêu dùng ngày càng chuyển sang phân khúc cao cấp với các dòng sản phẩm đa dạng từ các thương hiệu quốc tế.
SABECO gặp phải thách thức trong việc duy trì lợi nhuận khi phải tăng giá bán để bù đắp chi phí sản xuất. Tuy nhiên, việc này khiến người tiêu dùng chuyển sang các thương hiệu cạnh tranh như Heineken và Carlsberg, những hãng có danh mục sản phẩm đa dạng hơn và mức giá cạnh tranh hơn.
Heineken và Carlsberg đã gia tăng sức mạnh cạnh tranh tại Việt Nam với chiến lược quảng cáo mạnh mẽ và danh mục sản phẩm phong phú. Trong khi đó, SABECO vẫn phụ thuộc vào các dòng sản phẩm truyền thống, ít đổi mới. Điều này dẫn đến sự mất cân bằng trong khả năng tiếp cận người tiêu dùng.
Cuộc Chạy Đua Quảng Cáo Và Đầu Tư Marketing
Heineken Dẫn Đầu Trong Cuộc Chiến Thị Phần
Heineken đã khẳng định vị thế dẫn đầu tại thị trường Việt Nam không chỉ nhờ vào sản phẩm chất lượng cao mà còn thông qua những chiến dịch quảng cáo quy mô lớn. Những sự kiện như Heineken Countdown hay Tiger Remix đã giúp thương hiệu này giữ vững vị trí trên thị trường.
Dưới đây là biểu đồ thị phần các thương hiệu bia hàng đầu tại Việt Nam năm 2023:
Carlsberg Gia Tăng Sự Hiện Diện Tại Việt Nam
Không chịu thua kém, Carlsberg đã tăng cường đầu tư marketing và quảng bá thương hiệu. Năm 2023, Carlsberg chiếm 9,2% thị phần, tăng đáng kể so với những năm trước đó. Họ đã tập trung vào việc mở rộng thị trường thông qua các chiến dịch marketing tại Việt Nam và Trung Quốc, đẩy mạnh các sản phẩm cao cấp nhằm thu hút người tiêu dùng.
Thách Thức Từ Các Đối Thủ Nội Địa
Ngoài những đối thủ quốc tế, SABECO cũng gặp phải sự cạnh tranh gay gắt từ các thương hiệu nội địa như Habeco. Với chiến lược giữ vững thị trường và tận dụng ưu thế về thương hiệu lâu đời, Habeco đã đạt được 8,4% thị phần vào năm 2023, tạo áp lực không nhỏ cho SABECO.
Chiến Lược Của SABECO Năm 2024: Tìm Lại Ánh Hào Quang
Các Hoạt Động Quảng Bá Thương Hiệu Và Tài Trợ
Trong năm 2024, SABECO đã đưa ra kế hoạch cải tổ mạnh mẽ với các hoạt động quảng bá thương hiệu quy mô lớn. Họ đã tổ chức và tài trợ cho nhiều sự kiện như Lễ hội bia Vũng Tàu và các cuộc thi âm nhạc nhằm tăng cường nhận diện thương hiệu. Tuy nhiên, mức độ ảnh hưởng của các chiến dịch này vẫn chưa thể so sánh với các chiến dịch lớn từ Heineken.
Đa Dạng Hóa Danh Mục Sản Phẩm Và Thích Ứng Xu Hướng
Để đối phó với sự sụt giảm thị phần, SABECO sẽ phải đa dạng hóa danh mục sản phẩm của mình và tập trung nhiều hơn vào phân khúc bia cao cấp, nơi người tiêu dùng Việt Nam đang có xu hướng ưa chuộng.
Dưới đây là biểu đồ sản lượng tiêu thụ bia của các thương hiệu lớn tại Việt Nam trong năm 2023:
SABECO đang đứng trước thách thức lớn để duy trì vị thế của mình, nhưng nếu biết cách tận dụng các cơ hội và xu hướng tiêu dùng mới, doanh nghiệp này hoàn toàn có khả năng lấy lại ánh hào quang đã mất.
