Chiến lược marketing xuất sắc của Fami đã giúp thương hiệu nhanh chóng chiếm lĩnh thị phần sữa đậu nành tại Việt Nam. Khám phá cách Fami tận dụng giá trị gia đình và những chiến dịch độc đáo để trở thành lựa chọn hàng đầu của người tiêu dùng.
Fami, một trong những thương hiệu “sữa quốc dân” yêu thích nhất của người Việt, đã nhanh chóng chiếm lĩnh thị phần sữa đậu nành nhờ chiến lược marketing độc đáo và khôn khéo.
Từ việc cam kết cung cấp sữa chất lượng cao, bổ dưỡng cho cả gia đình, đến những chiến dịch quảng cáo đầy cảm xúc, Fami không ngừng khẳng định vị thế dẫn đầu của mình trên thị trường sữa đậu nành Việt Nam.
Tổng Quan Thị Trường Sữa Đậu Nành Tại Việt Nam
Thị Trường Sữa
Ngành công nghiệp sữa Việt Nam đã phát triển mạnh mẽ trong những năm gần đây, đáp ứng nhu cầu trong nước và xuất khẩu. Mặc dù trải qua thời gian khó khăn do đại dịch COVID-19, ngành sữa vẫn duy trì mức tăng trưởng mạnh. Theo Euromonitor, năm 2023, thị trường sữa Việt Nam ước tính đạt giá trị 145.000 tỷ đồng, tăng 10% so với năm 2022. Sữa nước, sữa chua, pho-mát, và bơ là những phân khúc có mức tăng trưởng cao nhất.
Thị Trường Sữa Đậu Nành
Việt Nam là một trong ba quốc gia tiêu thụ sữa đậu nành nhiều nhất thế giới. Theo AC Nielsen, năm 2023, thị phần sữa đậu nành đóng hộp tại Việt Nam chủ yếu thuộc về Vinasoy (90%), còn lại là Vinamilk và Nutifood (10%).
Giới Thiệu Về Fami – Thương Hiệu Sữa Hàng Đầu Việt Nam
Khái Quát Về Thương Hiệu Fami
Ra đời năm 1997, Fami thuộc nhà máy Trường Xuân (nay là Vinasoy). Tên gọi Fami xuất phát từ “Family” (gia đình), thể hiện mong muốn chăm sóc sức khỏe gia đình Việt qua các sản phẩm sữa đậu nành. Năm 2003, Trường Xuân trở thành doanh nghiệp đầu tiên tại Việt Nam chuyên về sữa đậu nành. Đến nay, Vinasoy chiếm 90% thị phần sữa đậu nành tại Việt Nam và nằm trong Top 10 thương hiệu sữa và sản phẩm thay thế sữa được chọn mua nhiều nhất.
Khách Hàng Mục Tiêu
Fami nhắm đến mọi lứa tuổi và đã phát triển các sản phẩm dành riêng cho từng đối tượng: Fami Canxi (người lớn), Fami Kid (trẻ em), và Fami cho nam giới. Thương hiệu cũng phát triển Fami dạng bột để phù hợp với người có thu nhập trung bình và thấp.
Thống Kê Doanh Thu
Năm 2023, Vinasoy ghi nhận doanh thu gần 9.000 tỷ đồng, tăng 15% so với năm 2022, với lãi ròng đạt 1.400 tỷ đồng. Sự tăng trưởng này chủ yếu nhờ vào việc kiểm soát dịch bệnh, tăng năng suất và chất lượng sản phẩm, đồng thời tiết kiệm chi phí sản xuất.
Phân Tích SWOT Của Fami
Strengths (Điểm Mạnh)
- Nguồn lực mạnh mẽ từ công ty mẹ: Đường Quảng Ngãi là công ty lớn, có uy tín và thương hiệu.
- Chất lượng sản phẩm vượt trội: Fami sử dụng 100% đậu nành không biến đổi gen, không chất bảo quản.
- Giá trị thương hiệu mạnh: Fami dẫn đầu thị phần sữa đậu nành tại Việt Nam.
- Hoạt động marketing khéo léo: Fami chọn hướng đi khác biệt khi truyền tải thông điệp bổ sung canxi thay vì tăng chiều cao.
- Phân phối rộng khắp: Fami có mặt ở hầu hết các kênh phân phối truyền thống và hiện đại, vươn ra các thị trường quốc tế như Trung Quốc, Nhật Bản.
Weaknesses (Điểm Yếu)
- Thiếu nguồn tăng trưởng dồi dào: So với các hãng sữa bò như Vinamilk.
- Sản phẩm chưa được nhìn nhận là dinh dưỡng cao: Đòi hỏi chiến lược marketing hiệu quả để đẩy mạnh tăng trưởng.
- Thương hiệu bị ảnh hưởng bởi bê bối: Ví dụ như vụ 23 học sinh bị ngộ độc thực phẩm sau khi uống Fami Kid ở Thái Nguyên năm 2019.
Opportunities (Cơ Hội)
- Thị trường trong nước tiềm năng: Nhu cầu tiêu thụ sữa đậu nành tại Việt Nam đang tăng.
- Đối thủ cạnh tranh suy yếu: Người tiêu dùng ngày càng ưa chuộng các sản phẩm có nguồn gốc từ thiên nhiên.
- Công nghệ truyền thông phát triển: Giúp doanh nghiệp đẩy mạnh quảng bá trên nhiều kênh truyền thông.
Threats (Thách Thức)
- Cạnh tranh từ các thương hiệu quốc tế: Hiệp định thương mại tự do làm giảm thuế nhập khẩu, giúp người tiêu dùng dễ tiếp cận với sữa ngoại.
- Sản phẩm thay thế đa dạng: Như sữa yến mạch, trà xanh, trà ô long, nước ép hoa quả tươi, và trà sữa.
Phân Tích Chiến Lược Marketing Của Fami
Sản Phẩm (Product)
- Tên và bao bì thương hiệu: Tên Fami dễ nhớ, dễ đọc, gợi nhớ đến “Family”. Bao bì thiết kế đơn giản, tinh tế với chữ “Fami” màu trắng trên nền xanh lá và xanh dương.
- Chất lượng sản phẩm: Fami cam kết sử dụng 100% đậu nành nguyên chất, không biến đổi gen, không chất bảo quản.
- Đa dạng sản phẩm: Fami cung cấp bốn dòng sản phẩm chính: Fami nguyên chất, Fami Canxi, Fami Kid, và Fami Go. Gần đây, Fami ra mắt dòng sản phẩm ít đường, phù hợp với xu hướng tiêu dùng hiện đại.
Giá Cả (Price)
- Mức giá cạnh tranh: Fami tối ưu hóa lợi nhuận trong sản xuất, đảm bảo giá bán cạnh tranh. Giá bán lẻ từ 5.000 đến 32.000 đồng, phù hợp với túi tiền người tiêu dùng.
- Ưu đãi giá chiết khấu: Fami áp dụng chính sách chiết khấu cho khách hàng lớn và lâu năm, giúp tiết kiệm chi phí.
Phân Phối (Place)
- Kênh phân phối truyền thống: Đưa sản phẩm đến tay người tiêu dùng thông qua đặt hàng điện thoại, đối tác là các cơ quan, trường học, nhà máy.
- Kênh phân phối hiện đại: Sản phẩm Fami có mặt ở hầu hết các cửa hàng, tạp hóa, và siêu thị lớn như BigC, Winmart, Coop Mart trên toàn quốc.
Xúc Tiến (Promotion)
- Quảng cáo trên sóng truyền hình: Tạo độ phủ sóng lớn, tiếp cận đối tượng mọi lứa tuổi qua các đài truyền hình như HTV7, HTV3, VTV3.
- Chiến dịch quảng cáo ngoài trời: Tận dụng xe buýt công cộng, taxi Be để quảng bá sản phẩm.
- Sử dụng các kênh truyền thông: Facebook, YouTube, website nhalanoi.com và các đầu báo uy tín để quảng bá sản phẩm.
Chiến Lược Marketing Ấn Tượng Của Fami: “Nhà Là Nơi…”
Bối Cảnh Xây Dựng Chiến Lược Marketing
Từ năm 2015, Fami đã cho ra đời chiến dịch “Nhà là nơi…” vào ngày Gia đình Việt Nam. Chiến dịch này đã khai thác rất thành công khái niệm “Nhà”, tạo sự kết nối tình cảm với người tiêu dùng.
Insight
Cuộc sống hối hả khiến chúng ta đối mặt với nhiều khó khăn, áp lực. Gia đình là nơi yêu thương, vỗ về, là sợi dây kết nối các thành viên, khiến “Nhà” trở nên đặc biệt.
Chiến Lược Marketing Cụ Thể
- MV đầy cảm xúc: Các bài hát “Nhà là nơi” do nhạc sĩ Nguyễn Hải Phong sáng tác đã trở nên viral, tạo sự kết nối với người tiêu dùng.
- Minigame và bộ tranh độc đáo: Tăng tương tác với nhóm khách hàng mục tiêu là các bà mẹ trẻ.
- Sử dụng KOL: Kết hợp với các KOL nổi tiếng để tăng độ lan tỏa chiến dịch.
Sử Dụng Tối Ưu Các Kênh Truyền Thông
- Facebook: Liên tục cập nhật thông tin, quảng cáo các mẫu mã mới.
- YouTube: MV ca nhạc, TVC chạm đến cảm xúc người xem.
- Website: Thiết kế website nhalanoi.com thu hút lượt truy cập, tương tác.
- Đầu báo uy tín: Liên tục PR trên các đầu báo điện tử, đánh vào yếu tố cảm xúc.
Kết Quả Chiến Lược Marketing
Chiến dịch “Nhà là nơi…” mang lại nhiều thành tựu với 3 triệu lượt xem MV và hơn 22.000 định nghĩa về nhà trên trang web, tạo dấu ấn không nhỏ đối với khách hàng thuộc mọi lứa tuổi.
Tạm Kết
Chiến lược marketing của Fami là sự kết hợp hài hòa giữa nhiều yếu tố, chú trọng cải tiến chất lượng sản phẩm và dịch vụ, giúp phát triển bền vững và lâu dài. Nhờ đó, Fami vẫn luôn khẳng định vị thế số 1 của mình, xứng đáng với sự yêu quý và tin tưởng của người tiêu dùng.
