Trong hơn 20 năm qua, chiến lược kinh doanh quốc tế của Vinamilk đã giúp thương hiệu vươn lên mạnh mẽ và mở rộng tầm ảnh hưởng toàn cầu.
Thị trường sữa Việt Nam tiếp tục mở rộng với tốc độ tăng trưởng ấn tượng. Doanh thu năm 2024 dự kiến đạt 160.000 tỷ đồng, tăng 10% so với năm 2023. Sản lượng sữa cũng dự kiến đạt 2.000 triệu lít, tăng 5% so với cùng kỳ năm trước. Sữa nước vẫn giữ vững vị trí dẫn đầu với mức tăng trưởng kép dự kiến đạt 8% trong giai đoạn 2024-2028.
Vinamilk vẫn là công ty dẫn đầu thị trường với thị phần lớn nhất trong các phân khúc sữa nước, sữa chua, và sữa bột. Nhiều công ty sữa khác cũng đã mở rộng hoạt động ra thế giới, hướng tới phát triển bền vững với các sản phẩm đột phá.
Vinamilk – Thương hiệu quốc dân
Quá trình hình thành và phát triển
Công ty Cổ phần Sữa Việt Nam (Vinamilk) được thành lập và nhanh chóng trở thành doanh nghiệp hàng đầu trong ngành công nghiệp sữa tại Việt Nam. Vinamilk cung cấp hơn 250 sản phẩm từ sữa, trái cây, rau củ, và nước ép. Hiện tại, sản phẩm của Vinamilk đã có mặt tại hơn 220.000 điểm bán trên toàn quốc.
Thành tựu ấn tượng
Năm 2023, xuất khẩu đóng góp 7.000 tỷ đồng vào tổng doanh thu của Vinamilk, tăng trưởng 9% so với năm 2022. Doanh thu tổng công ty đạt khoảng 70.000 tỷ đồng, tăng 5% so với cùng kỳ năm trước. Vinamilk đặt mục tiêu đạt 90.000 tỷ đồng doanh thu và 20.000 tỷ đồng lợi nhuận trước thuế vào năm 2026.
Thị phần thị trường
Vinamilk chiếm 55% thị phần sữa nước, 41% sữa bột, 35% sữa chua uống, 85% sữa chua ăn và 80% sữa đặc. Công ty có 13 nhà máy tại Việt Nam và 3 nhà máy tại Mỹ, New Zealand, và Campuchia. Siêu Nhà máy Sữa tại Bình Dương rộng 20 ha với vốn đầu tư gần 6.000 tỷ đồng là biểu tượng của sự phát triển vượt bậc.
Sản phẩm kinh doanh
- Sữa nước: ADM GOLD, Super SuSu, Flex.
- Sữa chua: SuSu, Probi, ProBeauty.
- Sữa bột: Dielac, Alpha, Optimum Gold, Mama Gold, Pedia Grow Plus, Diecerna, Sureprevent, Canxipro.
- Sữa đặc: Ông Thọ, Ngôi sao Phương Nam.
- Kem và phô mai: Delight, Twin Cows, Nhóc Kem, Nhóc Kem Oze, Subo, Bò Đeo Nơ.
- Sữa đậu nành và nước giải khát: GoldSoy, Vfresh, Icy.
Phương châm hoạt động
Vinamilk hoạt động với tôn chỉ: trung thực, đảm bảo chất lượng sản phẩm bằng cách áp dụng công nghệ hiện đại nhất với giá thành hợp lý.
Tầm nhìn và sứ mệnh
Vinamilk mong muốn trở thành biểu tượng của sản phẩm dinh dưỡng và sức khỏe tại Việt Nam, đáp ứng đa dạng nhu cầu của khách hàng với trách nhiệm và đạo đức cao.
Phân tích SWOT của Vinamilk
Điểm mạnh:
- Thương hiệu uy tín, được yêu thích.
- Chiến lược marketing tiếp cận hiệu quả.
- Sản phẩm đa dạng và cá nhân hóa.
Điểm yếu:
- Phụ thuộc nhiều vào nguyên liệu nhập khẩu.
- Thị phần sữa bột chưa cao.
Cơ hội:
- Nhu cầu tiêu dùng tăng cao.
- Xu hướng tiêu dùng sản phẩm tốt cho sức khỏe.
- Chính sách hỗ trợ từ nhà nước.
Thách thức:
- Cạnh tranh gay gắt.
- Khó kiểm soát chất lượng nguyên liệu.
- Khách hàng ưa chuộng sữa ngoại.
Lịch sử gia nhập thị trường quốc tế
Những bước đầu tiên
Trung Đông là thị trường quốc tế đầu tiên của Vinamilk. Sau hơn 20 năm, Vinamilk đã có mặt tại 43 quốc gia, bao gồm Thái Lan, Nhật Bản, Trung Quốc, Hàn Quốc, Thổ Nhĩ Kỳ, Nga, Canada, Mỹ, và Úc.
Dấu mốc quan trọng
- 1998: Vinamilk xuất khẩu sản phẩm sữa bột đầu tiên sang Trung Đông.
- 2010: Mua 19,3% cổ phần của Miraka Limited tại New Zealand.
- 2013: Đầu tư vào Công ty Miraka và Driftwood.
- 2016: Sở hữu toàn bộ cổ phần Driftwood và khánh thành nhà máy sữa Angkor tại Campuchia.
- 2020: Ký hợp đồng xuất khẩu sữa bột trị giá 22 triệu USD tại Gulfood Dubai.
- 2023: Đạt được nhiều hợp đồng xuất khẩu triệu đô tại Hàn Quốc và Trung Quốc.
Bản lĩnh xoay chuyển tình thế
Năm 2020, mặc dù gặp nhiều thách thức do dịch Covid-19, Vinamilk vẫn đạt doanh thu nội địa 38.720 tỷ đồng và xuất khẩu 4.027 tỷ đồng, tăng trưởng lần lượt 8,1% và 11,8% so với cùng kỳ năm trước.
Thương hiệu quốc gia vươn tầm thế giới
Vinamilk tiếp tục đưa ra các sản phẩm mới, nắm bắt xu hướng dinh dưỡng tiên tiến như Organic, và được Forbes Việt Nam định giá hơn 2,4 tỷ USD năm 2020.
Các thị trường quốc tế nổi bật
Thị trường Campuchia và Đông Nam Á
Vinamilk xây dựng nhà máy sữa Angkor tại Campuchia và mở rộng thị phần sang Myanmar, Indonesia, và các quốc gia Đông Nam Á khác.
Thị trường Mỹ và Châu Âu
Vinamilk sở hữu Driftwood Dairy Holding Corporation tại California và mở công ty con tại Ba Lan để tiếp cận thị trường Châu Âu.
Chiến lược định vị thương hiệu tại thị trường nội địa
Sử dụng nguyên liệu thô từ sẵn có
Vinamilk nhập khẩu 60-70% nguyên liệu từ New Zealand và sử dụng nguồn sữa tươi chất lượng cao từ trang trại Taupo.
Lấy con người làm trọng tâm
Vinamilk chú trọng đến chất lượng sản phẩm và dịch vụ khách hàng, với đội ngũ nhân viên sáng tạo và nhiệt huyết.
Nâng cao chất lượng sản phẩm
Vinamilk luôn đảm bảo ba giá trị cốt lõi: Chất lượng, giá cả và dịch vụ. Công ty không ngừng đổi mới bao bì và cải tiến sản phẩm để cạnh tranh với các đối thủ.
Nâng cao trình độ công nghệ kỹ thuật
Vinamilk áp dụng công nghệ hiện đại nhất từ các nhà cung cấp hàng đầu như GEA/NIRO, Tetra Pak, APV để đảm bảo chất lượng sản phẩm.
Cải tiến quy trình, tối ưu chi phí
Vinamilk xây dựng hệ thống trang trại đạt tiêu chuẩn quốc tế và tối ưu quy trình sản xuất để giảm chi phí, nâng cao năng suất.
Tập trung truyền thông
Vinamilk đẩy mạnh truyền thông và marketing để tăng độ phủ và nâng cao vị thế thương hiệu, bao gồm các chiến dịch trên mạng xã hội và các kênh phân phối khác.
Mở rộng thị phần trong nước
Vinamilk định vị thương hiệu hiệu quả tại Việt Nam và đáp ứng nhu cầu của khách hàng trong nước trước khi mở rộng ra quốc tế.
Chiến lược kinh doanh chinh phục thị trường thế giới
- Vinamilk xây dựng chiến lược phù hợp để đưa sản phẩm ra thị trường quốc tế, đồng thời mua cổ phần tại các doanh nghiệp nước ngoài.
- Được đánh giá cao về chất lượng sản phẩm và sự cam kết đối với đối tác quốc tế, giúp thương hiệu vững bước trên thị trường thế giới.
- Vinamilk nghiên cứu kỹ lưỡng các thị trường và chọn đối tác phù hợp để giảm thiểu rủi ro và phát triển bền vững.
- Vinamilk thường xuyên tham gia các hội chợ và triển lãm quốc tế để tìm kiếm cơ hội mở rộng thị trường và ký kết nhiều hợp đồng xuất khẩu triệu đô.
Chiến lược kinh doanh quốc tế của Vinamilk đã tận dụng tốt các cơ hội để nâng cao lợi thế cạnh tranh tại nước ngoài. Phát triển sản phẩm đạt tiêu chuẩn quốc tế là ưu tiên hàng đầu của Vinamilk, giúp thương hiệu định vị giá trị khác biệt và tập trung vào quyền lợi khách hàng. Sự ổn định trong hoạt động sản xuất và chuỗi cung ứng là những yếu tố giúp Vinamilk đột phá trong năm 2024.
Đừng bỏ qua case study thú vị này, đặc biệt là các mô hình kinh doanh vừa và nhỏ hoặc mới khởi nghiệp. Marketing Nhà Hàng, trang thông tin hữu ích và uy tín, sẽ luôn cập nhật những thông tin mới nhất tại chuyên mục case study.
