Fanta, một thương hiệu đồ uống nổi tiếng toàn cầu thuộc tập đoàn Coca-Cola, đã đạt được thành công vang dội nhờ chiến lược marketing thông minh và hiệu quả.
Hãy cùng Marketing Nhà Hàng khám phá chi tiết những yếu tố đã góp phần tạo nên thành công của Fanta.
1. Tổng Quan Thị Trường Đồ Uống Có Gas
Theo Euromonitor International, Việt Nam là quốc gia có tỷ lệ dân số trẻ cao, chiếm khoảng 62,2% dân số cả nước. Điều này làm tăng nhu cầu về nước giải khát, đặc biệt là đồ uống có gas. Giai đoạn 2017-2019, trước đại dịch COVID-19, ngành này đạt mức tăng trưởng 6-7% mỗi năm, vượt trội so với nhiều quốc gia khác.
Dự báo đến năm 2025, doanh thu ngành nước uống có gas tại Việt Nam có thể đạt gần 6 tỷ USD, làm cho thị trường này trở thành mục tiêu hấp dẫn cho các nhà đầu tư nước ngoài.
2. Tập Đoàn Nước Giải Khát Hàng Đầu Thế Giới – Coca-Cola
2.1. Giới Thiệu Về Coca-Cola
Coca-Cola là một đế chế mạnh mẽ trong ngành công nghiệp nước giải khát, với trụ sở chính tại Atlanta, Georgia. Công ty này không chỉ sản xuất mà còn bán lẻ và quảng cáo đồ uống và siro không cồn trên toàn thế giới. Vào năm 2015, Coca-Cola xếp thứ ba về giá trị thương hiệu toàn cầu theo Interbrand.
2.2. Sứ Mệnh Của Coca-Cola
Coca-Cola hướng đến sứ mệnh “Đổi mới thế giới và làm nên sự khác biệt,” với mục tiêu trở thành thương hiệu được yêu thích nhất và phát triển bền vững.
2.3. Chỉ Số Kinh Doanh
Tháng 7/2022, Coca-Cola báo cáo doanh số toàn cầu tăng 8% trong quý II, đạt 11,3 tỷ USD với lợi nhuận ròng 1,91 tỷ USD. Tại Việt Nam, năm 2019, Coca-Cola đạt đỉnh doanh thu 9.297 tỷ đồng trước khi bị ảnh hưởng bởi đại dịch.
2.4. Danh Mục Sản Phẩm
Coca-Cola cung cấp đa dạng các sản phẩm như Coca-Cola, Sprite, Fanta (nước ngọt có gas); Nutriboost, Minute Maid (nước trái cây); Dasani, Trà (nước lọc và trà); Aquarius (nước thể thao và nước tăng lực).
3. Thương Hiệu Fanta
3.1. Lịch Sử Hình Thành Fanta
Fanta ra đời trong Thế chiến thứ hai khi Mỹ thiết lập lệnh cấm vận thương mại với Đức Quốc xã. Max Keith, người đứng đầu Coca-Cola Deutschland, đã tạo ra Fanta từ các thành phần có sẵn tại Đức. Năm 1943, 3 triệu lon Fanta đã được bán ra tại Đức.
3.2. Đối Thủ Cạnh Tranh
Fanta phải cạnh tranh với nhiều đối thủ như PepsiCo, Tân Hiệp Phát, Red Bull, Lavie, và Monster Energy. PepsiCo là đối thủ đáng gờm nhất với doanh thu hàng năm lên đến hơn 70 tỷ USD và phân phối sản phẩm tại hơn 200 quốc gia.
4. Phân Tích SWOT Của Fanta
4.1. Điểm Mạnh (Strengths)
- Thương Hiệu Mẹ Mạnh: Coca-Cola là thương hiệu hàng đầu với danh tiếng toàn cầu.
- Hương Vị Đa Dạng: Fanta có hơn 100 hương vị khác nhau, phổ biến nhất là hương cam, soda kem trái cây, xá xị, và việt quất.
- Quảng Cáo Hiệu Quả: Fanta thực hiện các chiến dịch quảng cáo sáng tạo, đặc biệt là sự kiện đổi mới hình ảnh năm 2017.
- Phổ Biến Trong Giới Trẻ: Fanta kết nối tốt với giới trẻ qua các chiến dịch marketing thú vị.
4.2. Điểm Yếu (Weaknesses)
- Không Nắm Bắt Nhu Cầu Thị Trường: Fanta chưa dự báo tốt nhu cầu, dẫn đến hàng tồn kho cao.
- Sản Phẩm Không Tốt Cho Sức Khỏe: Một số nghiên cứu cho thấy soda và đồ uống có đường gây hại cho sức khỏe.
4.3. Cơ Hội (Opportunities)
- Thương Mại Điện Tử: Sự phát triển của công nghệ số tạo điều kiện cho Fanta mở rộng thị trường.
- Đổi Mới Thương Hiệu: Fanta liên tục đổi mới hình ảnh và bao bì để thu hút khách hàng.
4.4. Mối Đe Dọa (Threats)
- Cạnh Tranh Khốc Liệt: Fanta phải đối mặt với sự cạnh tranh gay gắt từ PepsiCo, Tân Hiệp Phát, và nhiều đối thủ khác.
- Nguy Cơ Bị Thay Thế: Fanta có nguy cơ mất thị phần do sự xuất hiện của các sản phẩm mới.
5. Chiến Lược Marketing Của Fanta (Marketing Mix 4P)
5.1. Chiến Lược Sản Phẩm (Product)
Fanta đa dạng hóa sản phẩm với nhiều hương vị như cam, quả mọng, bưởi, táo, nho, anh đào, dâu và xoài. Sản phẩm được bán trong chai thủy tinh và lon với nhiều kích cỡ khác nhau.
5.2. Chiến Lược Định Giá (Price)
Fanta áp dụng chiến lược giá cạnh tranh, tương đương với các đối thủ nhưng đa dạng về biến thể và khả năng tiếp cận với từng nhóm khách hàng. Giá tham khảo hiện tại:
- 6 lon nước ngọt Fanta cam 320ml: 56.000 VND
- 6 lon nước ngọt Fanta xá xị 390ml: 50.000 VND
- 6 lon nước ngọt Fanta soda kem 320ml: 50.000 VND
- 6 lon nước ngọt Fanta nho 320ml: 56.000 VND
5.3. Chiến Lược Phân Phối (Place)
Fanta sử dụng mạng lưới phân phối rộng của Coca-Cola, cung cấp sản phẩm cho cửa hàng tạp hóa, nhà hàng, cửa hàng tiện lợi và siêu thị.
5.4. Chiến Lược Tiếp Thị (Promotion)
- Hoạt Động Quảng Bá: Fanta sử dụng các kênh truyền thông như Facebook, Youtube, TikTok để quảng bá sản phẩm. Năm 2017, Fanta tổ chức sự kiện lớn với hình ảnh, bao bì và nội dung thương hiệu mới.
- Khuyến Mãi: Fanta áp dụng các chương trình khuyến mãi như giảm giá và tặng quà đi kèm. Thương hiệu còn tổ chức các trò chơi và hoạt động tương tác trên mạng xã hội để thu hút khách hàng.
6. Tạm Kết
Chiến lược marketing của Fanta đã giúp thương hiệu này đạt được thành công lớn nhờ sự kết hợp giữa chất lượng sản phẩm cao, đa dạng hương vị và chiến lược tiếp thị thông minh. Điều này không chỉ giúp Fanta tiếp cận gần hơn với đa dạng nhóm khách hàng mà còn duy trì vị thế vững chắc trên thị trường đồ uống có gas.
