Bia Tiger khẳng định vị thế trên thị trường bia cao cấp châu Á thông qua chiến lược marketing đột phá, đậm chất bản lĩnh và sự hiểu biết sâu sắc về người tiêu dùng.
Bia Tiger là một thương hiệu bia nổi tiếng tại Việt Nam và trên toàn thế giới. Với hương vị đậm đà và cảm giác mạnh trong từng giọt bia, Tiger khẳng định sự mạnh mẽ và bản lĩnh mà thương hiệu muốn truyền tải. Không chỉ là một dòng bia cao cấp được yêu thích trên toàn cầu, Tiger còn là niềm tự hào của người tiêu dùng Việt Nam. Các chiến lược marketing ấn tượng của Tiger liên tục truyền cảm hứng cho giới trẻ, tạo nên sức hút và vị thế vững chắc cho thương hiệu.
Việt Nam là một thị trường tiêu thụ bia lớn với mức chi tiêu hàng năm lên tới 5 tỷ đô la. Trung bình mỗi người tiêu thụ khoảng 43,3 lít bia, đứng đầu Đông Nam Á và thứ ba châu Á. Năm 2018, tổng sản lượng tiêu thụ đạt 4,2 tỷ lít, với tốc độ tăng trưởng hàng năm khoảng 4-5%. Thị trường bia tại Việt Nam chủ yếu do các công ty lớn như Sabeco, Heineken, Habeco và Carlsberg chi phối.
Giai đoạn 2020-2021, thị trường bị ảnh hưởng mạnh bởi đại dịch COVID-19 và các quy định phòng chống tác hại của rượu bia. Tuy nhiên, đến cuối năm 2021, ngành bia đã ghi nhận sự tăng trưởng trở lại, với doanh thu tháng 7 năm 2022 ước đạt 486.000 tỷ đồng, tăng 2,4% so với tháng trước và 42,6% so với cùng kỳ năm 2021.
Bia Tiger
Lịch sử và Phát Triển
Tiger ra đời năm 1930 tại Singapore và trở thành thương hiệu bia đầu tiên của Heineken Asia Pacific. Thương hiệu này đã phát triển mạnh mẽ với 25 nhà máy bia tại 19 quốc gia châu Á. Năm 1990, công ty đổi tên thành Asia Pacific Breweries (APB) để nhấn mạnh mục tiêu thống lĩnh thị trường châu Á.
Tầm Nhìn, Giá Trị Cốt Lõi và Sứ Mệnh
- Tầm nhìn: Trở thành nhà máy sản xuất bia hàng đầu tại Việt Nam, đầy tự hào và có trách nhiệm.
- Giá trị cốt lõi: Tôn trọng Con người và Hành tinh, Chất lượng, Tận hưởng cuộc sống, Khát vọng thành công.
- Sứ mệnh: Kinh doanh bền vững và có trách nhiệm, thể hiện qua cam kết “Vì một Việt Nam tốt đẹp hơn”.
3. SWOT của Bia Tiger
Điểm Mạnh (Strengths)
- Danh tiếng thương hiệu: Tiger đã khẳng định được vị thế vững chắc tại châu Á với hương vị độc đáo và quy trình sản xuất nghiêm ngặt.
- Giải thưởng danh giá: Sở hữu hơn 40 giải thưởng quốc tế, bao gồm Huy chương vàng tại Giải thưởng quốc tế ngành công nghiệp bia.
- Định giá thương hiệu: Được định giá lên tới 820 triệu đô la Singapore.
- Khách hàng địa phương: Tiger đã triển khai thành công chiến lược địa phương hóa, xây dựng mạng lưới khách hàng và đối tác mạnh mẽ.
- Mạng lưới phân phối rộng khắp: Nhờ sự hỗ trợ của Heineken International và Fraser and Neave, Tiger có thể xuất khẩu và nhập khẩu trên toàn thế giới.
- Chiến lược marketing mạnh mẽ: Tiger đã thu hút được nhiều đối tượng khách hàng mục tiêu, đặc biệt là giới trẻ châu Á, với các chiến dịch marketing sáng tạo như “Uncage”.
Điểm Yếu (Weaknesses)
- Xu hướng đổi mới: Các loại rượu và đồ uống khác ngày càng được ưa chuộng, tạo ra sự cạnh tranh khốc liệt.
- Sức khỏe: Tiêu thụ rượu bia bị ngăn cấm và có các chế tài xử lý mạnh mẽ.
- Tai nạn giao thông: Tỷ lệ tai nạn giao thông do uống rượu bia khi lái xe ngày càng tăng.
- Đại dịch COVID-19: Xu hướng tiêu dùng chuyển hướng sang các sản phẩm tốt cho sức khỏe, làm giảm tiêu thụ bia.
Cơ Hội (Opportunities)
- Sự gia tăng thu nhập cá nhân: Mức thu nhập bình quân đầu người tăng, dẫn đến mức chi tiêu cho bia cũng tăng.
- Sự gia tăng dân số: Tạo ra cơ hội lớn cho các nhà sản xuất bia như APB.
- Thị trường bia tiềm năng tại Việt Nam: Việt Nam đứng thứ 2 Đông Nam Á và thứ 3 châu Á về mức tiêu thụ rượu bia/người.
Thách Thức (Threats)
- Đa dạng hóa sản phẩm: Tiger chỉ có 4 sản phẩm trong khi các đối thủ liên tục mở rộng phân khúc.
- Cạnh tranh khốc liệt từ đối thủ: Nhiều đối thủ mới với các sản phẩm thay thế đang cạnh tranh mạnh mẽ.
Thị Trường và Định Vị Thương Hiệu Bia Tiger
Thị Trường Mục Tiêu
Tiger hướng đến thế hệ Millennials tại châu Á, đặc biệt là giới trẻ từ 24-35 tuổi. Nhóm khách hàng này thường có thu nhập ổn định và thích trải nghiệm.
Định Vị Thương Hiệu
Tiger đã khẳng định được định vị thương hiệu thông qua biểu tượng “Tinh thần nam giới Á Đông”. Thương hiệu này nhấn mạnh vào sự cá tính và bản lĩnh của người tiêu dùng.
Chiến Lược Marketing Mix của Bia Tiger
Chiến Lược Sản Phẩm (Product)
- Tiger Original: Nổi tiếng với hương vị đậm đà, được ủ trong 500 giờ.
- Tiger Crystal: Sản xuất theo quy trình Cold Suspension, mang đến cảm giác sảng khoái.
- Tiger White: Vị cay đặc trưng của đinh hương, rau mùi và vỏ cam.
- Tiger Black: Được ủ bằng gạo đen, mang đến hương vị đậm đà.
Chiến Lược Giá (Price)
Tiger áp dụng chiến lược định giá cạnh tranh, tập trung vào phân khúc cao cấp với mức giá dao động từ 200.000đ – 1.000.000đ.
Chiến Lược Phân Phối (Place)
Tiger sử dụng hai kênh phân phối: truyền thống tại điểm bán và hiện đại cho khách mang về. Hệ thống phân phối rộng khắp cả nước giúp sản phẩm dễ dàng tiếp cận người tiêu dùng.
Chiến Lược Xúc Tiến (Promotion)
Tiger quảng bá sản phẩm trên đa dạng nền tảng như Facebook, YouTube, Tiktok và quảng cáo truyền hình. Các chiến dịch quảng cáo của Tiger luôn truyền cảm hứng và năng lượng cho giới trẻ.
Bản Lĩnh Xứng Tầm Bia của Người Châu Á trong Chiến Lược Marketing của Bia Tiger
Từ Bia Địa Phương Trở Thành Thương Hiệu Toàn Cầu
Tiger khai thác mạnh mẽ giá trị châu Á và thu hút giới trẻ với khẩu hiệu “Its Time for a Tiger”. Thương hiệu này đã mở rộng hoạt động tại nhiều quốc gia và trở thành biểu tượng bia châu Á toàn cầu.
Chiến Dịch Truyền Cảm Hứng Cho Giới Trẻ Toàn Châu Á
Chiến dịch “Uncage” với thông điệp “Don’t live in a cage” đã đánh trúng insight của giới trẻ châu Á, khuyến khích họ phá bỏ giới hạn và thể hiện bản thân.
Chiến Dịch “Uncaged Heroes” Mang Tầm Cao Mới
Chiến dịch “Uncaged Heroes” tập trung vào các nhà sáng tạo trẻ, khẳng định mỗi người đều có thể tự giải phóng bản thân. Chiến dịch được triển khai toàn cầu và tạo ra tác động mạnh mẽ đối với giới trẻ châu Á.
Kết Luận
Chiến lược marketing của Bia Tiger đã khẳng định sức mạnh của “chú hổ dũng mãnh” trên thị trường bia châu Á. Với niềm tự hào là một thương hiệu bia châu Á nổi tiếng toàn cầu, Tiger không ngừng đổi mới và khẳng định vị trí dẫn đầu trong lòng giới trẻ châu Á.
